再这么错下去中产的崩塌就是早晚的事

　　名校毕业生，之所以遇到职业的选择困难症，是因为还未能触碰到世界的真相，或者更确切地说，是还未能触碰到事业发展的真相。

　　有一种后悔，叫出了考场，才发现选择题选错了。有一种更大的后悔，叫遭遇了中年危机，才发现年轻时的题选错了。

　　题选错了，并非因为不会做，而是因为长期作为分数评价体系下的优胜者，并未意识到出了社会，试题的解法已经默默改变的事实。

　　举个例子，我们来说一个对老板们来说是常识，但中产打工人却几乎没办法意识到的一个事情。

　　比方说，你一个做生意的亲戚告诉你，他有5万的本金，打算做一个利润率为2%的生意，你怎么评价他的生意？

　　很多中产打工人，会很看不上这样的生意，2%？才赚1000块，恐怕连自己都养不活吧。

　　但如果你问老板们这样的一个问题，他们会告诉你无法判断，也有一定的可能是一个非常赚钱的生意。

　　也就是说，在周转率为1天的前提下，5万的本金，年利润大约是5800万左右。

　　老板们都知道这是一个极为可怕的数字，这在某种程度上预示着如果你开始使用贷款，比如5%的贷款，那么就可以用5%的成本换取21.9%的收益，于是还能极大的提升ROE（净资产收益率）。

　　比方说，在我们知识星球，我们有时会看到某些老板提问，说是年营收1亿，利润500万，如何如何，然后来问我问题。旁观的中产们看到1亿的营收才只有5%的利润，觉得做生意的风险真大。

　　我们假定周转率是半个月，利润率5%，为简化说明，我们就假设是单利，利润不作为下一次周转的本金复投。

　　同理，可算出25万利润周转24次就是600万。但是我实际操盘的资金，只有500万。

　　也就是说，体现在财报上，年营收为1.26亿，利润600万，但老板的实际操盘的资金只有500万。可能并不比很多中产打工人的理财资金多。

　　这可能也是你经常听到某些生意人说自己利润有多么多么微薄，人工多么多么贵，但你还是发现他的房子买了一套又一套，背后的原因，就在于资金的反复周转。

　　但贷款也有瓶颈，那就是你的抵押资产上限。但是，如果你真的发现了一个市场规模巨大的蓝海市场，本金就完全不是问题。

　　通过卷利润率让渡给消费者利益，才能拿到市场，然后在周转率上提升效率，说的不好听就是压榨上下游。

　　比方说你先付10万的定金，拿到30万的货，然后让运输司机自己垫资去运输。并下死命令说三天必达（提升周转率），于是司机夫妻两个日夜换班紧赶慢赶抵达目的地。等货出手了，你付完司机物流费，再支付10万的中期货款并留下10万年底结算。然后再开始新一轮的周转。。。

　　市场规模能够说是最终的瓶颈。因为别的要素，本质上都不算瓶颈，都可以借力。因为只有这一个市场足够大，你才可以疯狂扩张本金和周转次数。

　　顺着这个思考方面出发，如果我们能把本金和周转率做到无限大，那么，唯一的约束，就来自市场规模。

　　经销商进价100元，卖105，赚5%的利润。但网红直接卖105元，然后厂家发货后给网红结算5%的销售提成。那么他是不用付出本金，也无所谓周转的，他卖货的唯一瓶颈，就在于他的粉丝量，也就是流量和市场规模。

　　所以，我们大家常常听说某头部网红带货年利润超过一半的上市公司。这并不奇怪，毕竟其周转率可以认为是无限大。

　　一个路边的实体店，其流量仅来自于这个街道方圆几公里的居民，无论你怎么提升周转率和本金，受限于市场规模，也是没办法抗衡网红的。

　　在这里，最为关键的，是思维模式的转变。因为名校生，长期以来都处于被动的被评价思维。而不是操盘手思维。

　　比如说，我高考考了600分，可以去同济大学，630分，可以去复旦大学，650分，可以去北京大学。

　　然后毕业去大厂，XXX能力，是p5，XXX能力，是p7，XXX能力，是p9。

　　也就是，我的收入水平，和我作为工具的好用程度，或者说工具的效率，是有正相关性的。

　　如果名校中产长期以工具思维来提升收入，并形成了思维定势的话，那么，事业发展这道题，从解题思路上，就陷入了歧途。中年危机必然也就是绕不过去的门槛。

　　而当你掌握了操盘手思维，从本金，周转率，利润率，市场去思考问题的话。你对于职业选择，对于身边所看到的机会，对于投资市场，其认知就会很不一样。

　　当你的视角是操盘手思维，你在选择职位时，就不会在意眼前的职级工资和对应晋升后的工资。而是顺着市场的方向考虑。比如，我做这个工作，其市场规模有多大，我是否容易进入该市场单干，行业的趋势如何等等。

　　比如说，手机芯片研发和中小学教培，前者听起来高大上，但如果你要转变为自己单干，转变为自己寻找市场需求，在起步阶段就是千难万难，因为根本不是小资金可以玩得转的。而后者看似低门槛，实际上市场广大，可以养活非常多的个人或小微团队。并且月入几十万的群体大有人在。

　　再看投资决策，同样是操盘手思维，研究的是本金，周转率，利润率和市场规模。

　　市场规模只有大资金才需要仔细考虑。因为交易时不一定有足够的对手盘，所以才需要做跨市场对冲（比如现货市场和期货市场对冲）。而对于中产，只需考虑前面三点就可以。

　　周转率和利润率的概念映射到投资市场就是确定性套利，当市场有很多微小的套利机会，而数量又足够多时，就会形成巨大的利润。

　　比如每次套利0.5%，当我用量化做自动交易，只要每年有几十次这种微小的确定性利差让我使用资金循环周转套利，我就能够得到超越巴菲特的年化回报。

　　有关这一点，我在几年前曾写文章提到如何在某个小众市场发现套利机会（点击：）。

　　我们知识星球的同学也都知道，基于上述的文章，我们从去年开始就在另一个大额存单市场通过期限错配和降息趋势做保本的高确定性套利。

　　最后说本金，在投资市场本金扩张和收缩的本质，就是匹配资产收益确定性的资产负债表的扩表和缩表。

　　比如我们在上升期，通过寻找锚资产不断扩表，然后持有债务来吸收全社会的财富，这在我2021年的财富自由系列里有详述（点击：），而当大周期走到尽头，房价趋于下跌我们要开始缩表时，就是利润的兑现时刻（2023年初京沪房价转折点发文，请点击：）。

　　老粉可能对上面的文章都很熟悉，但最根本的方法论，就是基于操盘和本文的四个核心要素而自然产生的。

　　并不是因为我作为工具人值5万，所以我卷996拿到了5万的月薪，而是我根据四大要素发掘到了市场机会，于是实现了暴击。

　　前者，是现金流，是财富的加法；后者是市场，是暴击，是基于确定性的财富的乘法，后者才是事业发展的根本解法。

　　我们的知识星球，已经有7300多人了，提问者从老板到中产，每天有来自各行各业从业者的提问好几十个。当看到提问者在某些不起眼的行业赚到很多钱时，围观者有时会留言惊呼，做这个有这么赚钱吗？

　　就像有人以为一个年营业额2000万的公司利润200万，那不得需要1800万来撬动？实际上呢，由于周转的存在，可能老板的操盘资金也就只有200万。

　　而这种中产判断和实际信息的偏差，可能就会导致中产判断错误而做错选择。而这，也是我在星球回答若干问题后，意识到问题并写下这篇文章的原因所在。

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